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TV150网店推广第八期讲座:长尾关键词选择与优化

2010/11/18 10:16:38
 

       在上一讲中我们讲解了淘宝店铺的一些推广方法,虽然概括的并不是很全面,但想要把文章中提供的方法都用全也不是一朝一夕的事,本次讲座本想用qq群的方式讲解,后来考虑到很多人屏蔽了qq群消息以及最近本人时间也比较紧,所以只能用这种文章方式来和大家一起探讨,今天的讲座我们依然还是讲解三个问题:

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本次讲座主办方:TV150店铺推广论坛(现已更名为tv150店主论坛)

学习店铺推广就来tv150店主论坛 ,如要转载,请务必注明此版权信息,谢谢合作。

第一、何为长尾关键词,和推广什么关系?

第二、如何挑选长尾关键词?

第三、长尾关键词如何优化?


前 言

       在第三讲和第四讲的SEO基础概念讲解中我们已经把什么是长尾关键词讲解过了,如果你现在还不明白什么是长尾关键词的话请看看我们以往的讲座记录。

       有一句广告词基本我们每个人都听过:“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”,直到现在为止电视上依然有这个广告,据我了解这个广告占据中央电视台的时间已经长达十多年时间了,这句广告词的策划人史玉柱当年亲自去农村考察分析研究自己的客户群体总结出来的一句广告词就是这句“今年过节不收礼",而在他担任赢在中国评委的时候说过这样一句话“不要只看到塔尖,二三线的市场比第一线的更大”。

       我在08年曾经参加过一个创业大会,中间休息的时候和一个资历很深的人物闲聊,我们一起谈论经济危机的时候他对我说过这样一个观点,凡是受到影响的产业一般都不是人们日常生活必备品,因为这些东西虽然有市场,但市场不够庞大深入到每家每户,就比如说卫生纸,即便家里每个月已经很拮据宁可少抽一包烟,纸还是要买的,而往往这些几块钱你看不起眼的行业,做的规模几乎超出了你的想像,他当时给我举例子的几个上市公司里就有像:“吸管”这样的行业,我们在平时用吸管的时候基本都是免费的,而且你都很难想像得到这东西竟然还是一个专门的行业。


       记得在我小的时候掏耳勺是两毛钱一个,指甲刀是五毛钱一个,而后来有人把这两个东西放到一个钥匙圈上来卖,价格却变成了一块钱,总体的价格其实比以前贵了三毛,但是生意确比以前好了很多,这是一个很典型的整合式营销,其实这里的原因很简单,虽然价格比以前贵了三毛,失去了三毛钱价格的客户,但是把两者结合在一起市场确变的更大,远比失去客户的那部分要多出好几倍,这就很好解释为什么后者比前者更好卖了。

       今天的前言说的有点多,归根结底一句话,扩充你的底层市场,不要在后力不支的情况下去和别人一起去抢占高端市场,只有这样成功的几率才够大。

好了,下面进入正题。

第一:何为长尾关键词,和推广什么关系?

       前面说了一堆过于虚拟的东西,如果思想不到一个层面还真有点不太好理解,那么现在就讲点实际的,用简单的例子说明我们应该如何来做,如何在众多的卖家中突出自己,如何让更多的买家找到自己。

       因为我们的课程是讲给大多数卖家的,所以我们拿一个商品来举例子:“裙子” 这个词,裙子的意思我们都明白,但要说裙子的分类我想一些女士朋友会比我本人了解的更多,试想一下如何才能在短时间内把“裙子”这个词优化到百度的第一位,我想如果你没有足够本事的话,那么做竞价排名将会是你不二的选择了,但是当你花钱去做了竞价之后你会发现你的同行也会花钱来买这个词,而且还会在没事的时候点几下你的链接,让你把钱烧光从而打败你。就像旅游这个词一样,百度一下,发现有十几个做推广的,想要在这样的战场里分一杯羹无异于比登天还难,那难道如果我是做旅游的或我是卖裙子的就从此放弃了吗,当然不是,要知道市场永远也不可能被瓜分完的。

       如果说裙子这个词竞争力度大,那我们可以选择裙子相关的一些关键词,如:套装裙,半身长裙,短裙,吊带裙,连衣裙,在搜索这些词的时候你会发现这个战场比之前的小很多,如果你有能力的话可以在这里寻找你的战场,但是苦于我们很多中小卖家一天也没有一个订单,对网络也不是很了解,想要做这样一个词上去也需要一定的能力,有竞争的地方基本都拼不过别人,那么怎么办?

       这时候我们的长尾关键词就出来了,你可以仔细的去分析一下买家的心理,试想一下他们会在买你产品前搜索哪些词语,还拿旅游来举例子,我以前通过一个旅游网站分析在十月一期间搜索“十一去哪儿玩”的人群每天有几千几万个,当然这只是某一部分人的习惯搜索方式,还有“国庆去哪儿玩”,“放假去哪儿玩”,“长假去哪里玩好”,“十一推荐旅游线路”,“十一长假推荐旅游景点”等等,如果你是一个seo高手,用百度简单的一分析就可以迅速罗列出十几个甚至几十个这样的句子,我们把这些句子称之为“长尾关键词”。

        如果你是一位女士,仔细想想裙子这个词人们会怎么搜索呢?
        我绞尽脑汁想了好几个人们关于搜索裙子的句子,如:“胖人穿什么裙子”,“今年最流行短裙”,“红色连衣裙”等等,但后来我通过百度指数查看到一条搜索量比我这些都高,而且很平常且我没有想到的句子“街上流行红裙子”,我想无论是在淘宝直通车里还是百度竞价里都没有人会去买这个关键词吧,而正是因为这样的关键词竞争力度小,所以基本不用优化就可以很快排到百度的第一页第二页,试想一下,如果你收集了大量这样的句子,每天带来的流量我相信远比“裙子”这个词流量要大的多,而且效果也要比它好。

好了,现在你明白长尾关键词的意义何在了吗?

第二、如何挑选长尾关键词?

       在谷歌帮助里有几款对于站长的优化建议中就提到过深度挖掘长尾关键词的理论,在美国seo发展的比较早,很多seo高手只靠一个行业里的长尾关键词就可以捞到大把大把的钞票,因为长尾关键词的变通性,可伸缩性比较大,所以在很小的一个领域就可以挖掘出几百甚至几千个长尾关键词,记得在我前几年刚接触到seo的时候,一个朋友告诉我在百度上优化了一些关于“阀门”的长尾关键词,每天收入上千块,当时我非常惊讶,后来逐渐想明白了,搜索引擎在深入大众的同时也充当了一个网站入口的角色,各行各业的人都在用搜索引擎搜索着和他们行业相关的关键词,只是很多你不了解不知道而已,这并不是说明他们没有在用搜索引擎搜索,而中国互联网和电子商务都是起步阶段,真正懂seo的人还很少,有一些懂得加几个外链就敢号称自己是seo高手,加上百度对于一些网站的作弊情况抓的比较严,所以这里一片混乱。

      真正的seoer从事的工作并不是去优化那些特别难的竞争力度大的词,而是去挖掘长尾关键词和一些人们不怎么关注每天只有很少搜索量的词,把这些词聚合起来转化成自己的客户。

       如果想要优化一个特别难的词,花了很大的精力人力物力,那么你不如直接去做竞价,如“牛皮癣”这个词,而另一部分搜索:“牛皮癣怎么治,牛皮癣如何治”,“牛皮癣去哪儿治”这部分意向客户确给丢失了。

       以前网络上有很多分析长尾关键词的工具,不过现在都很少见了。
       这里我推荐两个常用工具
       http://index.baidu.com
       http://tools.beijing-seo.org/baiduindex/Default.aspx

       第一个是百度指数,很多业内人士认为这个不是特别准确,建议大家用第二个,或凭自己感觉,这些工具有的时候也不能全信的,很多词他们也分析不出来。

这是我搜索连衣裙这个词的相关词列表:


很多人说做淘宝直通车很烧钱,没有效果,其实很多程度上是选词选的不对,由于每个行业都不太一样,我这里也没办法一一讲解,所以请好好了解什么是长尾关键词,仔细研究搜索人的搜索习惯,把这些运用到营销里,seo里有句话放到直通车里同样适用:“选好一个词,你基本成功了一半”。

第三、长尾关键词如何优化?

       选择好词之后就好比我们已经选择了自己要卖的产品,但是如果选择好了产品而不去上架,不去出售的话,那我们还是不会成功的,所以说当我们选择好要卖的产品之后,还是要想办法卖出去才是真理。做长尾关键词也是一样,当我们组织了足够的长尾关键词之后就需要进行合理的优化了,那么如何才能让我们所组织的长尾关键词发挥最大力量呢。

       1.选择两到三个优质的博客,如新浪,搜狐,网易等,不宜太多,不然无暇管理。


       2.每天为博客更新一到两篇和产品相关的文章,也可以时常夹杂一些和产品不太相关的文章。标题一定要设置合理,比如你是卖芳奈儿内衣的,那么标题可以组织几条:芳奈儿内衣好不好,芳奈儿内衣哪里卖,芳奈儿内衣怎么样,芳奈儿怎么样等等。
    
        其实这种效果在独立的b2c商城上更显著,我在两年前曾为朋友做过一个b2c的商城优化,其中百消丹和排毒养颜等产品基本都排在百度的第一页,下面这个截图就是当年做优化时候的关键词分析:



        3.在每篇文章中间或最后不要忘了为其它的文章加链接,比如可以在芳奈儿内衣怎么样这篇文章的最后加上一句,关于芳奈儿内衣的好坏请看这篇文章:芳奈儿内衣好不好。然后加上链接指到一篇新文章里,这样就会起到相互优化的作用。

         如果能持续这样做下去一两个月以后效果会非常明显,在写文章的同时你又会发现新的词语,不断的累加,我去年因为网站数据的问题和某家空间服务商闹了点矛盾,我决定写三十篇文章来优化一些关于他们企业的负面信息,结果当我写到第十篇的时候就引起了他们公司领导的高度重视,最后找我协商解决,把文章全删除掉了,所以说如果你能做好一个领域的长尾关键词,那么影响是非常巨大的。

         当然我们在优化的同时也可以抽时间简单的为自己的博客增加一些人气,这方面的文章我在论坛的网店推广版块有相关的文章,大家可以看看。

总 结

          无论做什么事,都需要有足够的耐心,卖产品也是一样,写博客也是一样,我的博客(www.laozamao.com)我从07年开始写,写到现在,虽然维护着这样一个独立博客需要一定的成本,但是我想我的收益早就超出了支出成本,我这里的成本并不是指金钱方面的,有很多时候是推销自己,让别人了解自己,为自己增加一些机会,就连找工作的时候都是有很大的帮助的。

         如果你能花足够的时候去做一个博客,像对待自己的孩子一样去照顾它去关心它,不需要多长时间你就会产生一定的影响力,近而让很多人了解你,从而他们也会知道你是做什么行业的,当他们有这方面需求的时候没准就可以想到你,这何偿不是一种拓展业务的方法呢。

    本次讲座到此结束,如果遇到推广方面的问题请到论坛的有问必答区提问,很愿意解答,地址:http://bbs.tv150.cn/l2.html

TV150版权所有,学习店铺推广就来bbs.tv150.cn ,如要转载,请务必注明此版权信息,谢谢合作。

阅读: (1224)  评论(13)  
 
网友评论:
 
 1.电子商务博客2010/11/19 0:28:06 
宋先生的很多博客感动我了  呵呵   我的博客是 www.yanba.org  有可能的话 希望做个友情链接
 2.124.193.64.1382011/1/13 13:53:49 
您好,天道先生,我敬仰您很久了,想跟您请教点问题,就分钟就可以,希望能看到您QQ在线,
 3.124.193.64.1382011/1/13 13:55:00 
天道先生,我敬仰您很久了,希望能跟您请教个问题!不胜感激
 4.119.129.80.192011/3/30 21:39:51 
这个不合适淘宝了哦!
 5.2016/6/11 7:34:10 
 6.2016/6/17 14:53:28 
 7.2016/6/22 6:18:29 
 8.2016/6/26 17:50:04 
 9.2016/12/25 20:09:05 
 10.2017/12/19 16:34:56 
 11.2018/1/3 17:49:11 
 12.2018/1/18 20:17:41 
 13.2018/2/2 20:11:41 
 
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