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TV150网店推广第七期讲座:淘宝店铺应该如何推广

2010/3/25 21:00:48
 
   本次讲座有一部分思维性的东西,不一定局限于推广方法上,思维性的东西大多和营销挂勾,真正的一个好店铺不仅仅只是和推广有关,所以说并不是推广好就一定可以打造出一个优秀的店铺还需要其它的很多因素,这中间需要一段很长时间的经验沉淀,如果你是一个网络新手切忌不要急于求成,慢慢来,成长需要一个过程。

   TV150的店铺推广讲座讲到今天已经是第七期了,在第一期中我们把产品的编排和一些简单的推广方法都已经讲过了,从第二期到第六期讲的是seo的知识,在推广方法里seo这种手段是相对学习起来最难的一种,不过如果你一旦掌握了这种推广方法给你带来的财富价值是你所不能想像的,查阅往期教程记录请看这里http://bbs.tv150.cn/l7.html。

   我在以往的文章和教程中提到最多的就是我们要经常问问题,这是你成长最快的法宝,网络是一个复杂的体系,而且没有一个完整的教程,所以我们要多自己摸索多问问题我们才可以成长的更快,我们本次讲座依然还是三大问题:

开始之前先声明一下版权信息

本次讲座主办方:TV150店铺推广论坛

学习店铺推广就来bbs.tv150.cn ,如要转载,请务必注明此版权信息,谢谢合作。

 

第一:新手开淘宝店铺应该从哪儿下手

第二:如何让自己的淘宝店铺快速发展起来

第三:淘宝店铺应该如何推广

 


前言

      据说现在淘宝每天的新注册用户数都已经快上万了,那么这样算来的话,一年就是上百万的注册用户,如果三分之一是卖家的话,那么一年就会增加几十万个新手卖家,事实证明远远比这还多,而网络社会不同于现实社会,你在上海开一个饭店,我在北京开一个饭店,我们都有我们的客户群体,互不干扰,而网络把地域的概念基本淡化没了,任何一个新加入的同行无论身在何处都有可能和你形成一定的竞争,所谓狭路相逢勇者胜,如果我们想在同行的战争中取得胜利,那我们就应该不断的超越别人,当别人还在学习加法的时候我们已经学习乘法了,只有这样我们才可以不断的把我们的对手置于身后,才可以让自己日渐强大,才可以在众多的卖家中突出自己。


     近期我观察到一个现象,只有那些店铺生意不是特别好的人,或者说只有新手店主才会去学习一些推广和营销的知识,而那些老卖家每天的生活规律早已固定,他们固定到不再想去接收新鲜的事物,不再去学习新的知识,每天等着淘宝为他们准备的那一份奶酪在那尽情的享用,要知道网络是一个快速发展的产物,在网络这个社会里,任何周期变化都比现实生活中快几百倍几千倍,在传统的生活里,开一个小店,每天有固定的收入,生活过的滋润,只要大的环境不变,收入就永远不会少,而在网络社会里这个概念不再如此简单,有可能你这个月靠淘宝还可以收入七八千块钱过着小资生活,没准下个月就突然业绩下滑,跌到谷底,可怜的是你竟然还找不到原因,没办法你只能又去四处寻问,但遗憾的是很少有人会告诉你为什么。


如果你是一个新手卖家,请不要忘记,在互联网上永远不要放弃学习,否则你时刻都有被淘汰出局的可能


好了,我们废话不多说了,我们进入正题


第一:新手开淘宝店铺应该从哪儿下手


   
    经过考察我发现大多数想在网上开店的朋友都没有货源,而想在网上开店唯一的硬件条件就是我们需要有一个好点的货源。


1.找哪方面的货源?卖什么好?

    对于一些有行业经验的人来说,他们已经在心目中确定好了一个目标,想卖什么自己心里有底了,下一步就是找货源的问题,而比这些人更后面的一些人是连卖什么还都不确定的人,这些人所有的一切只是在脑袋里想过,从来就没有去实践过,而这一个问题恰好就是从想象出发的,卖什么好呢?想卖什么呢?

这里有两个参考答案:

第一:找你身边的亲戚朋友,看看他们那里是否有合适的资源,比如你某个亲戚是做干果生意的或做汽车的某个零件等等,也或者你某个朋友在哪个公司是产品经理,或渠道经理什么的,这都是一个不错的切入点。

第二:你最熟悉的,你最了解的,你最喜欢的,如果你没有亲戚是做生意的或没有朋友对哪方面的产品有过多了解,没有任何渠道,那你只能从你的兴趣出发,这个世界上的很多特别优秀的记录保持者都是他们对自己的职业或行业有着浓厚的兴趣,比如你是一个魔术爱好者,那么你在经营魔术道具的时候一定要比那些不懂魔术的人更有研究,或你就是一个登山爱好者,从户外知识出发去认识身边的驴友从而达到推销户外用品的目的,除此之外还有音乐方面,美术方面,设计,小玩意等等等等,只要你有兴趣,你就一定可以从这里找到商机。

关于网上开店卖什么好,论坛里有这样一个相关问题,大家可以看一下:http://bbs.tv150.cn/444.html

2.去哪里找货源


   由于这篇文章之前在论坛里发过所以在这里就不再讲了,对这方面不熟的朋友可以看一下这篇文章

http://bbs.tv150.cn/40.html

   相信听这次讲座的朋友大多已经有了自己的货源了,下面我们主要讲解推广和营销方面的一些问题


第二:如何让自己的淘宝店铺快速发展起来


1.如何给店铺装修

   淘宝本身已经给我们提供了很好的界面,我们所谓的装修只是进行一些个性化的设置而已,个性化设置的地方无非几个地方,第一店铺公告,第二产品分类,第三,店招,店招在淘宝里面已经提供了很多模板,我们找好后自己设置一下就可以了,公告和分类的装修请看论坛里店铺装修素材版块的文章,那里有详细的装修方法,下面说一下装修中的问题:

一、公告里面图片不宜过多,更不宜占太多篇幅,否则会感觉店铺很乱,影响美观,影响体验,公告写的太多反而别人不愿意看。

二、店铺切忌不要放背景音乐,很多网购的人喜欢在上班的时候逛店铺买东西,试想一下一个公司白领无意被你的产品吸引住了,正聚精会神的在欣赏你的宝贝突然嗷的一声出来一首歌被其它的同事听到会不会感觉到很尴尬或直接把页面关掉再也不知道去哪里找了。另外你喜欢的音乐别人不一定喜欢,最重要的一个问题是,音乐属于媒体文件这些媒体文件在网页上加载的速度会非常慢,这就好比你在网上看小说要比电影快很多一样的道理。

三、页面不宜过长,有些人为了把店铺装修好看,给店铺首页创建了好几十个模块,翻了四五屏都没有翻到底,要知道这样的页面很少有人从头看到尾的,只会看看开头看看结尾,最重要的一点是页面越长加载时间就越慢,这会很影响用户体验。

装修的东西就说这么多,下面说一下发展,所谓的店铺发展最标志性的东西就是信誉,一个信誉高的网店就象征着有活力,有规模有信誉,想要快速发展信誉有以下几个可取的方法:


一、倒卖

    在淘宝上找一些自己熟悉的产品看看别人都是什么价位,然后复制几份价格比淘宝上最底价贵几块钱或贵一二十块钱出售。

    以前有人说要比最低的便宜一两块钱,这样排名就可以靠前了,其实这样做成单几率并不是特别高,要知道购物人的心理,不买最贵的,不买最便宜的,这是一个大众现象,所以贵几块反而几率更大一些。就像百度上十个搜索结果的点击一样,除了特别火的品牌词一般都是第二第三第七八九位成单率最高,所以第一,并不一定是最好的。

    以上情况需要根据情况来定,有些产品在美观不影响使用的情况下是越便宜越好的,比如书籍等等。

二、一买多卖

    买一些可以持续复制的产品,或自造产品,比如你可以去买一本版权不是很重的影响不是特别大的电子书,以很低的价格出售,因为这东西可以复制很多份,还可以去书店里买几本扫描成图片打成包出售,这里要注意一个版权问题,具体什么样的东西,你自己把握,不要因为几个信誉被人起诉那可就不好了。

    自有资源如自己会画个什么写着什么,拥有某一种技能,我在淘宝上就见到过有站长卖链接的,卖广告位的,卖logo的等等。

    还有一些软件也可以在淘宝上卖,比如一些群发软件,这些一般都没有专利或版权的流氓软件,也可以卖一些装修的图片素材等。

三、代理业务

    眼下最火的要属充值业务了,有很多人为了信誉都在代理,也有代理游戏币的等等,这个很火,不需要在这里讲了,查查就明白了。


当你的店铺有了一定的信誉之后就更容易让买家相信了,当然一个好的店铺光靠这些投机的方法是做不大的,我们需要有自己独特的服务,独特的运营理念,想办法把自己主打产品推广出去,这样我们的店才可以越开越像样,下面我们进入第三个问题。


第三:淘宝店铺应该如何推广


    我们都知道淘宝已经屏蔽百度一年多了,在百度上搜索不到任何淘宝的产品,显然针对于百度的SEO和SEM是行不通了,不过我们可以利用其它的推广方法,淘宝本身就为我们提供了一些很好的推广方式,淘宝坚信只有让店主赚到钱,他们才可以赚到钱,所以他们的方法还是有效的,如:淘宝客,阿里妈妈广告,直通车等,下面分别说一下这几种推广:

1.淘宝客

    在卖家到达一颗心以后就可以使用淘宝客推广了,利用淘宝客我们不要抱着赚钱的心理,现在很多地方都在封杀淘宝客,所以这些推手们的日子混的也不怎么样,用淘宝客我们只要不赔钱能赚信誉就行了,分给淘宝客的利润尽量要高于40%,只有这样你的产品才有机会被淘宝客推广。

2.阿里妈妈广告

    如果你有一小部分投资做做阿里妈妈的广告还是可以的,但尽量不要做点击广告,如果广告费不是很多的话,基本没有什么效果,这里建议大家做的是买一些便宜的广告位,去阿里妈妈的类别里搜索和自己产品相关度高的网站,买一些便宜的广告位,如两块钱一个星期的,三块钱一个星期的等等。

3.直通车

    要说这三种方法转化率最高的当属直通车了,不过直通车这块竞争力度太大,烧钱也快,而且设置不好转化率也不怎么样,只有支出没有收入,我们在设置直通车的时候一定要把关键词设置的偏一些,这样的词热度不高,转化率反而很高,说到这里又说起了我们的长尾理念,如果你前面的seo长尾关键词学习的足够好的话就一定会用好直通车的,经我们调查基本所有用过淘宝提供的推广方式的人最差也可以把自己的本钱赚回来,所以如果你有钱的话建议你试一试,做任何事情都需要坚持,而且这世界上也没有什么绝对成功的办法,自己多去摸索,想办法用最少的钱创造出最大的价值,这才是我们想要的。

4.广开店多积粮

    在你没有生意无聊之余,你可以选择把你的产品发布到其它的网站上去,每一个网站都有其一定的人群,网络是一个积累的过程,也许你半年前发的产品半年后才接到咨询电话,你现的努力是为了你两三个月甚至是半年一年以后过的更好,你现在每天都努力把你的产品发出去,以后你就会每天都接到电话。

    要知道网络是不占库存的,在现实生活中你多近了几件货,你需要多给这些货找空间来储存它们,而网络占用的是虚拟空间,这些空间你根本不需要操心,凶猛的把你的产品发出去,让你的产品铺天盖地,这个网络上你占用的节点越多曝光率越高,你的机会也就越大。


    本次讲座关于具体操作涉及不是很多,大部分是思想上的,虽然是实践出真理,但是很多实践是以理论为基础的,这就好比专科生虽然比本科生动手能力强,但时间长了就会发现二者差距还是挺大的,经验是我们在一点点的实践中获得的,请反复看我们的讲座记录,每个阶段你都会有不同的收获,好了,最后我们还是以一个小故事来结束我们本次的讲座吧。


有个老木匠准备退休,他告诉老板,说要离开建筑行业,回家与妻子儿女享受天伦之乐。老板舍不得他的好工人走,问他是否能帮忙再建一座房子,老木匠说可以。但是大家后来都看得出来,他的心已不在工作上,他用的是软料,出的是粗活。房子建好的时候,老板把大门的钥匙递给他。
“这是你的房子,”他说,“我送给你的礼物。”
他震惊得目瞪口呆,羞愧得无地自容。如果他早知道是在给自己建房子,他怎么会这样呢?现在他得住在一幢粗制滥造的房子里!我们又何尝不是这样。我们漫不经心地“建造”自己的生活,不是积极行动,而是消极应付,凡事不肯精益求精,在关键时刻不能尽最大努力。等我们惊觉自己的处境,早已深困在自己建造的“房子”里了。把你当成那个木匠吧,想想你的房子,每天你敲进去一颗钉,加上去一块板,或者竖起一面墙,用你的智慧好好建造吧!你的生活是你一生唯一的创造,不能抹平重建,即使只有一天可活,那一天也要活得优美、高贵,墙上的铭牌上写着:“生活是自己创造的。”

    本次讲座到此结束,如果遇到推广方面的问题请到论坛的店主问答区提问,很愿意解答,地址:

http://bbs.tv150.cn/l2.html

TV150版权所有,学习店铺推广就来bbs.tv150.cn ,如要转载,请务必注明此版权信息,谢谢合作。

阅读: (1532)  评论(6)  
 
网友评论:
 
 1.匿名网友2010/8/5 15:19:19 
哟,那么好的文章啊!顶啦~
我的淘宝店铺……swjtu2010.taobao.com新开啊,等第一笔单
 2.匿名网友2010/9/12 18:55:31 
我是一个开淘宝网店的网友,很偶然的机会让我看到这些文章!写的真的很深刻,我是很认真的看完了所有文章!说实话消化起来很吃力!但是我会不断的、反复的去读!我相信我能从中找到自己的出路!一边看就在一边想,确实有很多东西都是我忽略掉的,最后的这个故事很好,说的就是我现在的情况,自己运作自己的网店,可是心却不知道想什么,甚至不知道该从什么地方着手!看了这些文章,我觉得好像有那么一点感想了!非常感谢作者的无私奉献!并不是所有的免费教学都是不认真的学生!坐在教室里的学生如果不认真学习,那他就不会比躲在窗户外面认真偷学的学生学得多,学得好!这主要取决于一个态度!
    这些文章给了我很深的感触,我要熟读、活用!
    非常感谢您的无私奉献!
 3.2016/7/1 13:27:12 
 4.2016/7/12 12:39:31 
 5.2016/11/4 10:51:11 
 6.2016/11/27 23:49:29 
 
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