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麦迪逊b2c网上商城推广培训全记录

2010/3/23 15:04:23
 

本次讲座的案例是:

http://24jp.taobao.com/ 淘宝小店 

http://www.midstshop.com B2C商城

 

这次讲座,形式不是特别拘谨,有问题大家可以及时提出,因为人不是很多,有可能一个问题代表大家,我会针对问题给大家讲解相应的知识点。

 

由于不知道大家的基础都怎么样,具体做过哪方面的推广,有些不知从何说起,就从你们的网站以及我个人的一些经验开始谈起吧。

 

相信大家对seo已经有一些认识和了解了,对于目标关键词,长尾关键词,相关关键词这些概念我就不再说了,如果哪位还不是很清楚的话,就看一下我这篇教程:http://bbs.tv150.cn/149.html

 

如果大家都不明白的话,我单独拿出来讲这些基本概念也可以

 

我的这几期讲座大部分都是关于seo的,第一期教程是关于产品编排的我看你们网站产品编排的不错,如果想系统的学一下seo的话,可以从第二期的讲座开始看起。

 

我在之前看了一下你们这个b2c商城,整体感觉不错,不过有一个地方做的不是特别到位,也许就是因为这个地方做的不是很到位,所以一直没有做起来吧。

 

这个问题就是长尾关键词没有做好,可以说基本没有做长尾。

 

比如你们这个网站里已经有cms系统了,文章也有很多,可能你们的初衷就是想通过这些文章来吸引流量吧,但是效果却并没有你们想的那样好。

 

是因为你们的产品和文章关联性不是很大,相关性不是很强,如果相关性足够强的话,那么就一定可以通过文章带来一定的客户

 

因为单纯的产品带来的流量是有限的,所以我们需要通过无限的文章来吸引客户,这样的话我们就可以把一个产品派生出来的N多文章发到网站上或博客上来引导产品

 

即使你的文笔很烂吸引不来客户,那我们还可以为我们的产品做一个简单的优化,时间长了,产品的排名也就自然靠前了。

 

为了更好的说明我还是给大家举个例子来说明一下吧。

http://www.xingfu110.com/

大家可以打开这个网站

先不要管页面怎么样,因为这个网站已经有半年不管了,也不盈利了,只听我讲原理就可以了

 



看这些文章

 



这是一个月的数据,不是一天的,哈哈

 

可以看到在一个月中有一千多人通过百度搜索:“百消丹的作用” 这个词搜索到这个网站

排毒养颜胶囊怎么样    这个词一个月竟然也有一千多的搜索量,而真正意义上的产品关键词,如:“排毒养颜胶囊 ”,“长甲牌百消丹 ” 这样的词反而搜索量并不是很高,一个月才一百多个,平均到每天才三四个ip,而从这些产品关键词派生出来的长尾关键词流量甚大。


这是第二页的结果,目前排名第二页第四个

 


在你们打开网站的时候相信已经看到了这个网站的很多问题,文章都是去年上半年的文章,图片也都不显示,没错,这个网站已经有一年左右没有管过了,因为空间商的问题,导致我这个网站出了问题,从那以后一直没有管过,虽然是这样,但是长尾关键词排名依然很高。

就像刚才我给大家发的图,那个长尾关键词依然还排在第二页


这是第一页的结果,现在搜索这个词排名第三


所以我们得出来几个这样的结论:

第一:长尾关键词可以带来大量和产品相关的客户

第二:产品关键词搜索量没有长尾关键词搜索量高

第三:产品关键词竞争力度大,优化难度高

第四:产品关键词排名浮动比较大,虽然进行了很好的优化,但排名依然不是很理想

第五:长尾关键词易于优化,操作简单,并且一旦排名上去就很不容易下来

以上这几点是优化一个网站从而进行产品推广最重要的几点。

 

以上讲的这些是我做一个b2c网站曾经的案例,下面说一下做法及指示。

 

我这个网站可以说并不算成功,因为当时货源并不是很好,而且这种网站有擦边球性质,现在查的很严,另一方面我的长尾关键词并没有做好,一个真正优秀的b2c是 bbs+cms+shop,而我们现在做到的就是shop+cms,因为论坛很难管理起来所以永远要记住,物以类聚,人以群分的道理。互联网上,我们以词聚人,我们通过搜索引擎去寻找我们想要的东西,大多数人上网都是这样,而真正放到眼前的,反而不是特别在意,所以搜索引擎的价值是很高的。

搜索产生购买欲望,记好这句话,以后会让你们受益非浅。


在所有的网络广告中,搜索引擎虽然价格高的离谱,但是转化率最高的还是搜索的竞价广告,而在搜索引擎中真正被竞价被购买的词往往都是一些行业词,如:减肥,旅游,美容等等,这些词产品的转化率其实并不是最高的。

 

想减肥的人有可能去搜索更精确的词或短语去找到自己想要的东西,如:“吃什么减肥”“怎么样才可以减肥”,“什么运动可以减肥”,“做什么可以减肥”而这些真正可以提高转化率的词往往没有被人关注或根本没有被人买,我们想办法把这些词做上去,事实上要比真正的产品做上去简单的多,而且来的客户也多的多。

 

我看到你们网站上已经有cms系统了,不过文章好和你产品的关联性不是很大,甚至在文章中没有看到锚链接,即便文章和产品关系不大,也尽量想办法用文章去优化产品不然这篇文章放在你们网站上只有一个更新的作用,其它的效用不大。

一篇文章第一作用就是引导客户

第二作用就是优化产品

第三作用才是更新网站

如何引导客户,这需要有一定的营销知识

因为产品不同,行业不同,所以我在这里没有办法说出具体的引导方法,只要你对产品了解的足够深入,那你就一定会引导客户(在文章中),这一点是在文章中下功夫的。

 

这里还有一个比较大的问题

很多卖衣服的这样咨询过我,其它的产品都有名字,都有品牌,都有具体的名称,很多人都去直接搜索名称,而衣服行业除了大的品牌,基本没有人会去搜索,如果说非要搜索的话只能搜索上衣外套,这样的词这样的话我们怎么办呢?其实我们可以从客户兴趣旁注,旁注这个词是黑客里的词,我拿来到这里用似乎很合适,比如一个人要买一件运动衣他肯定去网上搜索一些和运动相关的知识或信息,我们即便做不了这件衣服的长尾,我们可以做这个行业的长尾和运动有关的词那可太多了。从这些词里派生,一批一批的派生,几天功夫其实就可以想出来几百个词或句子,然后把这些句子分别组织成文章适度的在文章中插入衣服的广告如果感觉放广告实在别扭的话,也可以不放或者直接写“广告插播:XXXX运动衣” 这样反而没有太多虚假感也可以在文章末尾增加一些产品链接,或一些文章链接,用这种办法来为产品做一个引导和宣传,时间长了你就会发现这些文章逐渐的形成了一个网络就像蜘蛛网一样,来回交叉。

 

我还是举个例子说明一下吧

 

网店没有生意怎么办?          http://bbs.tv150.cn/2289.html

没有店面怎么做生意?          http://bbs.tv150.cn/2288.html

淘宝店铺背景音乐的添加方法    http://bbs.tv150.cn/2235.html

淘宝买家收到货后不确认怎么办?http://bbs.tv150.cn/2231.html

淘宝的信誉等级是如何划分的?  http://bbs.tv150.cn/2229.html

客户砍价怎么办?              http://bbs.tv150.cn/1315.html

如何抓住商机                  http://bbs.tv150.cn/1042.html

网上怎么打工赚钱              http://bbs.tv150.cn/1089.html

网上开店风险                  http://bbs.tv150.cn/1037.html

网络广告的形式有哪些?        http://bbs.tv150.cn/973.html

关于文章收录的问题            http://bbs.tv150.cn/937.html

网上开店要钱吗?              http://bbs.tv150.cn/720.html

网上开店如何找货源            http://bbs.tv150.cn/40.html

网上开店需要什么手续?        http://bbs.tv150.cn/601.html

网上开店需要什么              http://bbs.tv150.cn/629.html

怎样查看店铺地址?            http://bbs.tv150.cn/443.html

如何网上开店  116             http://bbs.tv150.cn/439.html

网上怎么开店  79              http://bbs.tv150.cn/780.html

怎样在淘宝网上开店  72        http://bbs.tv150.cn/508.html

 

这些长尾关键词我都想办法组织成一个贴子



看这个词比拍拍的排名都高现在排第一位,大量的长尾关键词密布在网站的各个角落,通过这种方法来为网站提高流量,从而达到盈利的目的,网站关键是人气,看的人多了,买的几率自然会增加一千个人看你的文章,就有可能有两个去点产品从而购买。而你们网站里的文章现在好似一盘散沙,每天只是机械的发着没有经过任何加工,没有任何计划,没有任何目标,可有可无,没有目的。

 

操作:寻找和产品相关的搜索量高的,竞争力度小的短语或句子,把这些组织成文章从而让网站的流量无限膨胀,这就是我们的目的,好了,由于今天时间仓促之前也没做好准备,只能讲到这里了

现在哪位有问题的可以提一下比较复杂而笼统的问题稍后也可以去我的论坛里提问

 

 

 

问:除了买链接和做友情链接,还有什么方法可以快速提高PR值?

 

答:提高pr值的方法有很多,除了以上你说的那两种还可以做pr劫持,欺骗,当然这些都是不正规的方法其实最直接的也是google定义的就是让pr高的站链你,就相当于在搜索引擎里一个比较权威的人投了你一票。

 

问: PR劫持怎么做?

答: pr劫持,欺骗现在最好都不要做了,没什么大意义而且pr值本身也没有太多的意义,一个pr四以上的站都有被百度k掉的可能,PR 现在只是面子工程,百度根本不管什么pr值 。简单的说只要外链好pr就一定高

问:竞争力度小 这个怎么界定呢?

答:你是指关键词是吗?根据关键词指数还有收录量搜索量,index.baidu.com看一下这个

 

zhishu.baidu.com

index.baidu.com

 



开心网,qq,每天有二十多万的搜索量这样的词就是很热的词了


 

这是减肥这个词的指数从下面的曲线图可以看到五六千左右的指数其实真正的搜索量到不了这些。

 


 

惡魔獵手:

行业网站没多少内容更新,有什么方法让搜素引擎更新快点?

老杂毛:

行业网站的内容应该很多的吧,企业网站的内容很少,你是什么行业?

惡魔獵手:

IDC,地方门户怎么增加流量?

老杂毛:

idc方面的你看一下admin5

老杂毛:

看一下落伍,这些都是站长关心的,文章有很多就是你不知道从哪儿着手。

 

毅ぢ:

地方门户怎么增加流量? www.24bmw.com 。。我的小站。日IP 一直没超过200。

老杂毛:

http://www.24bmw.com/这个网站就更容易了,这种网站比较杂不局限于某一个行业。往准了说有好几个行业,这么多的行业难道就没有合适的内容可以更新吗,你把你的行业词拿出来去百度上搜索一下,例如征婚 交友 二手 房产这不都是你网站的主要关键词吗,把前十的网站都打开好好研究研究,看看他们的内容,

 

就拿房产来说,你去看看搜房网,其实你这种网站更多的是让用户去更新,太多东西可以更新了,连一个小区的房型就可以更新几百篇文章而且还不用啥内容,发两个图片写两句话就行其实你这种网站更多的是让用户去更新,自己更新只是做引导,想办法让用户来更新内容,人多力量大,很快就可以更新上去。

 

毅ぢ 20:56:34

每天有不少信息发来, 都是外地的, 我都删除了, 因为我现在做的不是全国性的,是地方性的,不是本地方的东西, 我基本没通过审核。

 

老杂毛 20:56:58

我感觉你应该加一个其它

网络本身是不分地域的

如果非要分地域就很少能体现出网络的优势了

 

毅ぢ 20:57:27

但是很多都是垃圾信息。。

 

老杂毛 20:57:52

嗯,你可以加一个其它类别,把那些鸡肋的东西都放那一个类里很多人搜索信息只看信息本

身根本不看网站是啥,也就是说网站名,品牌名对这些找信息的人来说不重要。比如,你去找房子,你只是去搜索,至于在哪儿搜索到的你可能玩网络时间长了知道58,知道赶集,其实很多人只是把搜索结果都打开挨个看,下回找的时候还去搜索在没有品牌之前不要把现在的资源给浪费了。

 

 

如果是机器发的就留一两条就可以了,如果是人工发的尽量放出来

老杂毛 21:00:14

多一条信息你有可能就多一个ip,等你ip多到一定程度之后品牌出来了,再清理这些也不晚,单纯一个地域的东西可能很少,尤其是局限于一个地域再局限于行业,如果qq和百度从一开始就做地域 的东西现在怎么也做不大的这个问题就给你解答到这里,还有其它的问题吗?

 

最后一招 21:02:19

淘宝推广讲一讲

24jp.taobao.com

 

老杂毛 21:03:15

淘宝现在已经屏蔽了百度的蜘蛛,而且淘宝每天新注册的用户已经到了六七千,也就是说这个市场在逐渐的缩小,虽然网络发展很快,但是淘宝本身的市场有些缩小,一个网络应该是开放的,淘宝把百度拒之门外,所以市场小了,我们做淘宝不能光死在淘宝上,我经常和店主说的一句话是,网上开店重要的是卖产品,至于你从哪儿卖出去的,不重要。

 

所以我给过他们这样一个方案

第一:淘宝上必须要有店,因为有一定的客户群体

第二:有啊上必须有店

因为有百度这个好的广告位,他可以无限的给你权重 给你排名

第三:拍拍上一定要有店

拍拍虽然现在很低调,不过还是有一定优势的,虽然现在优势不大,不过网上的产品又不占你多少仓库,也没有占地费,多发点就有机会卖出去,何乐而不为呢

 

这三个地方必须要有自己的店铺,有人说这么多的店自己打理不过来,还不如好好打理一个其实开店和做网站是不一样的,你只需要把产品发上去,只推广一个就可以,其它几个完全可以不用管,只是等单子来,单子来了你高兴,不来总有一天会来,来了就是白来的,只需要前期把产品发上去其它的根本不用管,安心 打理一个淘宝店铺,优化的时候优化有啊店铺

 

下面说一下淘宝店铺的推广

淘宝的店铺推广我认为第一重要的是定价

具体价格自己定,但是这里有两个标准

第一:不能是最高的,也不能是最低的

第二:找两三个朋友看看你的价位怎么样,最好是常购物的那种

 

自己认为最好的,不一定是最合理的

经验这东西装不出来,只能凭感觉,常购物的人一眼就能看到这个东西是不是合理

而我们不常购物的人只能一意认为,没有那个感觉这就像是一个70多岁的老人看人看的非常准一样,一眼就能看出一个人的本性,比别人看的透,你问他为什么,他也说不上来

 

价格定好了以后就是装修的问题

 

装修尽量简洁大方,不要弄的满篇子动画,看的人眼花,尤其注意一点千万不要放背景音乐

很多网购的人在公司上淘宝突然出现音乐可能突然失去了购买兴趣,还有一点就是加载特别慢,你喜欢的音乐别人不一定喜欢

 

装修重要的产品编排,文字清晰,图片清晰,这些都不用说了

我认为淘宝上客户主要来源之一就是淘宝的搜索所以一定要把淘宝的搜索研究好,现在淘宝上的产品有好几亿件,客户不可能去一个类别一个类别的点,90% ++ 的搜索 来自淘宝自己的所有系统。假如你想在淘宝上买一个东西你也会去搜索的,你不可能去找那个类别进去点,虽然这样的人也有,不过很少,因为这样盲目的找很难找到自己要的东西所以我们要把淘宝的搜索研究好。

 

淘宝的排名规则

 

关于淘宝站内的排名规则我这里有一篇文章,有兴趣的可以看一下http://bbs.tv150.cn/1002.html

第一,如果稍微有点钱的话可以做直通车,这个是非常有必要的,有的人直通车烧钱,没错,这玩意是烧钱,看你会不会玩买关键词的时候一定不要买行业词,如牛仔裤,上衣,外套等词,这些词不烧死才怪还是我的长尾理念。买词的时候要买那些短语和句子,两个心就可以做直通车,一次五百块钱就可以开通代价不是特别高,可以拿五百块钱试试,前提是你的产品有些优势。

 

第二,淘宝客,一定要做的而且给的佣金不能低了给就给30%以上,可以的话直接给50%只要不赔钱,你全当赚信誉,用信誉去赚客户只在这样滚才可以越做越大,因为淘宝客不需要广告费,可以玩狠点,直通车要花广告费的,所以慢慢玩。

 

第三,至于阿里妈妈上的广告位,就没有必要买了,基本没什么效果有那个钱不如做直通车

 

淘宝的推广方法无非就这么两种,直通车,淘宝客

 

还有一个特别有效的推广方法但是有的行业不适合,我给大家看一个例子,这个例子不是我做的。

网址:http://www.rubik.com.cn/

这个网站是一个教玩魔方的网站这里有所有的教程玩法,讲的特别详细,搜索和魔方相关的所有的词基本都排在前面。


右下角就是他们淘宝的店铺地址



可以看到,已经是三皇冠了每天的成交量应该是几十个订单的,一皇冠是一万个好评,一年才三百多天,做到这份上很不容易的


三皇冠是五万好评的。

创店时间:2007-09-09   到10年九月也才三年而已 只能说是两年多,两年多五万好评,一天成单得多少,而且一万好评成单也应该是一万一千多,不可能全是好评的所以seo做好了,最后一种方法是非常可行的今天讲座到这里就差不多了。

 

如果还有其它的问题请到我的博客或论坛里提问

我论坛里也有相关的教程和推广方法,有兴趣的朋友可以多看看

 

我的博客地址:www.laozamao.com论坛地址:bbs.tv150.cn。   好了,就到这里,再见。

阅读: (1684)  评论(14)  
 
网友评论:
 
 1.匿名网友2010/3/23 21:29:11 
讲的很好,过来学习了
 2.普加2010/3/24 11:52:22 
站长,您好。你的站做的不错,我也是个站长,PR值是5,你看下我的站(www.pujia.com),希望能够给你一些生活信息方面的帮助,希望咱们能一起交流做站的经验。
 3.匿名网友2010/3/25 15:46:42 
讲的有点深了,有些地方不是特别理解,或者说理解了不知道怎么去做
 4.启东百业网2011/6/13 17:43:57 
哦我也要学习了www.51how.com博主来看看啊
 5.2016/10/30 22:24:56 
 6.2016/11/16 20:57:02 
 7.2016/12/12 7:47:55 
 8.2017/12/24 13:43:06 
 9.2018/1/8 18:45:10 
 10.2018/1/24 1:19:02 
 11.2018/2/8 4:20:22 
 12.2018/2/26 0:22:18 
 13.2018/3/14 17:47:38 
 14.2018/3/31 8:50:24 
 
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